专访BOXLIGHT宝视来管理层：全新理念重塑经典美系专业显示品牌---【投影之窗】

[投影之窗高端访谈] 11月16日，BOXLIGHT宝视来在北京正式发布了全新品牌形象，并且带来了全新系列产品，作为业界知名的“美系”品牌，BOXLIGHT宝视来重新启动中国市场，值得重点关注的不只是产品，而是它的运营模式与经营思路，产业链整合以及方案化产品令人期待。

投影之窗资深记者专访了BOXLIGHT宝视来中国运营中心董事长李靖先生、总经理唐晓东先生、产品经理张金良先生，就BOXLIGHT宝视来得品牌定位与业务规划、产业链整合的价值与优势、全新产品的市场切入点、未来业务发展的思路等话题进行了深入沟通和交流，BOXLIGHT宝视来的管理层都是“业界老兵”，分享了很多干货，很多观点令人耳目一新，值得思考。

国际化+接地气，为用户实现更高价值

BOXLIGHT宝视来中国运营中心董事长李靖

BOXLIGHT宝视来作为我们的事业，我觉得两个方面特别希望大家了解，一个是我们特别接地气，特别了解中国专业显示市场要什么，用户需求是什么。第二个就是我们是非�？科�、非常专业的国际化的运营团队，对国际规则的认同，全球贸易规则的认同，以及对知识产权的尊重，这个是我们的长期竞争力。

BOXLIGHT宝视来提供产品，更重要的是提供全新的整合化的产品，这是我们的独特之处与核心优势。第一个我觉得这是我们从软硬结合加内容未来一定是趋势，只有硬件肯定很容易被竞争对手击溃。第二个是我们定向应用的客制化，针对某一个行业定向开发，当然这个行业本身规模要有一定的规模，这样做对客户而言是BOXLIGHT宝视来提供一个完整的方案，包括软件、硬件、配件全都在内，可以无缝的运行和操控。我们认为只有在方案标准化方面下苦工，才有机会真正提供完整方案，其实在很多领域这种跨界的、异业的合作也越来越明显，我们希望在专业显示行业也能够做到。我们提供整体的方案，对客户而言成本减低、使用与维护更高效；对我们而言能够充分发挥产业链力量、价值更高，大家都能找到很好的契合点。我们希望BOXLIGHT宝视来更加健全，并且在业务上可以持续外延。

以“创新”为根本，实践“应用方案产品化”

BOXLIGHT宝视来中国运营中心总经理唐晓东

我们看到中国投影机市场的容量大概200个亿，专业显示应用市场规模则有几千亿，如果能让应用变的容易，让方案产品化，我们来提供整体方案，可以让用户需求的实现更容易。

我们总谈“创新”，我认为现在的创新是那一种“你踩在我的肩膀高半步，我踩着你的肩膀高半步”的整合型的创新。在投影这个领域，从单纯产品角度讲同质化已经比较明显了，但是在“应用”领域其实还有很明显的差异。如何做到“应用”的差异化？我认为取决于两个方面：意愿与能力。意愿最大的问题是受限于效率，而宝视来决策群的效率是极高的，我们看到，听到用户的需求就会快速地把它实现。

有了效率，还需要要有“整合能力”，对于投影行业而言，供应链是非�！吧睢钡�，我们可以把行业周边设备整合成一起，包括互动软件等等。我们推出的一体机就是很好的整合产品，它真的不需要接任何外接设备，内置安卓组件、互动组件，我们还有激光�？�，可以摆脱互动屏幕直接实现互动，这是我们团队第一个自己开案的项目，我们会持续不断创新。此外，在“横向”整合方面，我们会结合更广泛的不同产品，加上我们品牌的特征，把它变成一个方案产品，

我们看到目前市场中的公司都有同样的一个问题：产品开发离市场太远，创新与研发的流程是：市场反馈的需求回到公司内部，需要在里面找到共同点，然后进行开发并产品化，这个过程非常漫长。BOXLIGHT宝视来在这方面是会做到高效率与快速反馈，因为第一个我们团队有绝对的主导权，可以很深的介入面向中国市场的技术与产品开发工作。

第二是我们团队很有经验，磨合的也非常好。我们跟渠道有很深入的沟通，结合渠道能力去开发产品，比如像我们致力于打造工程方案的标准化，可以协助渠道更好的推动市场。我们丰富的上游资源，包括硬件资源与方案设计资源，我们则可以从产品角度把各种资源整合在一起。而且我们有很强的“能动性”，现在决策权在我们手上，我们认定好方向就可以去实施。

简单的讲就是要有心去改变用户的需求，要有能力去整合供应链，要有应用效率还要有一些国际化或者管理化的这种执行能力。

从单一到整合，从产品到方案，让专业影像更容易

BOXLIGHT宝视来中国运营中心产品经理张金良

2016年对BOXLIGHT宝视来而言是关键的时刻，今天是我们正式面对大众的品牌正式亮相，第二步是运营，7月份的时候我们已经做了一些铺垫，包括产品线布局，目前已有很多线下渠道的开拓，到今天为止我们有大概30家合作伙伴，覆盖了70%的中国市场。这仅仅是开始，接下来会不断的进行产品整合、渠道磨合，以及跟终端客户的沟通，让我们的事业持续稳定的进行。

目前，BOXLIGHT宝视来在“教育”方面拥有最完善的产品与方案，因为BOXLIGHT美国业务就是围绕教育开展的，我们把已有方案成熟的教育课件方案做整合，同时在软件开发方面持续的增强。另外一个值得一提的是，我们现在是业界唯一推出“购机加999元，灯泡随便用”的厂商。通过这个名为“灯峰造极”的方式，我们让整个客户的使用成本最低。这也体现出我们一贯提倡的“客户只要有需求，我们就会全力满足需求”观念。

BOXLIGHT宝视来是一个美系品牌，在产品竞争上我觉得就是狭路相逢勇者胜，我们的运营成本不高，产品的表现力非常优秀，拥有很具竞争力的性价比，因此在投影机单品上我很有自信。除此以外我们还有一些独特产品，服务于科学，技术、工程、数学的独特平台，因为我们掌控运营效率和供应链，包括我们的品牌和品质，变成能够在全国与合作伙伴共同经营的业务。

BOXLIGHT宝视来要做到本土化与产品方案化，必须持续不断的创新，从哪里开启创新？从产品角度，BOXLIGHT宝视来的回答是四个方向，首先是硬件本身，需要不断提升性能、打磨细节；第二是软件研发，实现软硬结合的产品新形态；第三个是根据各种应用场景提供功能、内容方面的设计与服务。最后一个是服务，与渠道合作伙伴尝试更多服务的形式与内容。总结来看，硬件、软件、内容再加服务这4个方面，是BOXLIGHT宝视来团队在做产品开发的核心思路和与发力方向。让我们共同期待雄心壮志能够一一实现，全新的产品链整合思路能够为专业显示市场带来一场革新。

关于Boxlight宝视来

BOXLIGHT（中文宝视来）, 来自美国，寓意发光的盒子，创立初期形象代指投影机！

Boxlight于1985年诞生在旧金山湾区，专业的投影应用领导品牌。创立以来，借助硅谷的技术支持，Boxlight快速发展，精耕教育与政府等市场，用户终端数量累计超过75万；公司更是获得媒体广泛认同，多次获得被誉为商业届的“奥斯卡” Stevie Awards（史蒂夫奖）等各类奖项； Boxlight历经30多年的发展，品牌足迹不仅遍布全美，更是在欧美亚太中全面开花，在众强环立的市场中树立自己独特的发展之路，成为美系经典！

Boxlight于2007年推出世界上第一台内置交互式互动投影机，一举赢得CES大奖。2013年推出无线内置互动投影机，进一步完善客户应用体验。2015年Boxlight垂直整合上下游资源，开启纳斯达克上市进程。2016年更是横向并购全球互动软件前三强的Mimio品牌，着力软硬协同，打造互动领导品牌，创造客户的完美体验！

在中国，Boxlight宝视来立足于对中国市场的精准认知，以客户为中心，从应用出发，提供客户全尺寸示应用解决方案！宝视来通过全球各地分支机构，有效整合上下游供应链，通过技术、组织、资本、团队的创新，提供有质感的产品和应用。2016年，宝视来在中国市场一次性发布了五大系列几十款产品，显示亮度从300流明到10000流明各类技术（LCD+DLP；UHP+SSI等）的显示产品，满足客户从30寸到300寸的各类应用，覆盖众多细分市场，既有商务演示、各类教育、展览展示、大型舞台和各种互动应用等，还有特别体现技术实力的双灯可更换镜头工程机等系列。传承品牌经典，打造显示生态圈，正在被越来越多的中国用户广泛使用并深受专业媒体的认可和好评！

互动于形感动于心：宝视来让视界动起来��！